2024-09-01
2024年8月31日，四川電影電視學(xué)院迎來了中央電視臺的知名主持人雷雨甜，在這里她對成都天田醫(yī)療電器科技有限公司的總經(jīng)理兼總工程師姜天華先生進行了一次電視采訪，節(jié)目主題為《對話中國品牌》。
采訪的主要內(nèi)容是：
一、 請問你們?yōu)槭裁匆∶?/span>“天田"?
“天田"在《辭?！分?/span>意指待開墾的土地，象征著公司由國有軍工企業(yè)的下崗員工創(chuàng)立，沒有背景，需要自力更生，將“天田"理解為天下的田地只有通過辛勤耕耘才能收獲成果，否則將一無所有 。商標(biāo)設(shè)計中的上兩橫代表國家政策的支持和用戶的支持，是公司生存的兩大支柱 。下方的三橫代表公司的核心價值觀，誠實、信用、中庸。這些價值觀是公司自我激勵和自律的基礎(chǔ)。
核心價值觀的實踐：在可與用戶的互動中堅持誠實、信用和中庸的原則 。
在產(chǎn)品生產(chǎn)上，同樣強調(diào)誠實、信用和中庸，確保產(chǎn)品質(zhì)量和誠信經(jīng)營，對待員工公司也倡導(dǎo)誠實、信用和中庸，以此構(gòu)建和諧的企業(yè)文化。
公司通過堅持這些理念，在上級管理機關(guān)、客戶、同行以及周邊社區(qū)中建立了良好的社會關(guān)系和融洽的氛圍，有助于公司在競爭激烈的市場中立足，并形成了適合自身發(fā)展的氣候，依靠自身的努力和堅持核心價值，贏得市場和社會的認可。
二、關(guān)于空氣凈化與空氣消毒有什么區(qū)別？
空氣凈化：
空氣凈化是指通過減少單位體積空氣中的塵埃粒子數(shù)量，提高空氣質(zhì)量的過程。塵埃粒子的直徑大小通常用 PM 值表示， 如PM0.3、PM0.5、PM0.75、PM1、PM2.5 和 PM10 等，這些數(shù)值越小，表示粒子越小。 凈化效果分為不同的級別，如30萬級、10萬級、萬級、級和百級，級別越低，凈化效果越好 。
空氣消毒：
空氣消毒是指通過減少單位體積空氣中的細菌數(shù)量，達到消毒效果的過程 。空氣消毒的目標(biāo)是使白色葡萄球菌的殺滅率達到99.9%以上，自然菌的殺滅率達到90%以上，并將單位體積內(nèi)的細菌數(shù)控制在200 個cfu(菌落形成單位）以內(nèi)，以降低感染風(fēng)險。
空氣凈化與消毒方法：
空氣凈化主要通過初效過濾器、中效過濾器和高效過濾器來過濾空氣中的塵埃 。空氣消毒則采用不同的殺菌因子，如臭氧、紫外線、等離子體、光觸媒、微波等技術(shù)。
主要設(shè)備：
空氣凈化設(shè)備包括大型中央空調(diào)機組或空氣凈化器 。空氣消毒設(shè)備，包括臭氧消毒機、紫外線消毒機、等離子消毒機、光觸媒消毒機等。
產(chǎn)品分類：
空氣凈化器屬于電子產(chǎn)品，即使增加了紫外線或等離子體殺菌因子，也必須獲得衛(wèi)生安全評價備案后才能在醫(yī)院使用，通常在商場銷售 。消毒產(chǎn)品則需經(jīng)過嚴格檢測和衛(wèi)生安全評價，獲得備案后才能在醫(yī)院、藥廠、食品廠、學(xué)校幼兒園及公共場所銷售，屬于法規(guī)性產(chǎn)品。
三、公司主要生產(chǎn)哪些消毒產(chǎn)品？
我們公司主要生產(chǎn)三大類消毒產(chǎn)品：空氣消毒、物表消毒和水消毒 。
空氣消毒：主要采用臭氧、紫外線、低溫等離子、靜電吸附式消毒、光觸媒消毒和微波消毒等殺菌因子 。
物表消毒：主要采用濕熱滅菌、干熱滅菌、煮沸滅菌、以及高強度紫外線、臭氧、等離子體和微波消毒 。
水消毒：主要采用臭氧、紫外線、光觸媒設(shè)備、以及含氯制劑對水進行消毒，消毒對象包括自來水、河水、井水、地下水、地面水、雨水和工業(yè)廢水 。
這些產(chǎn)品覆蓋了多個領(lǐng)域，旨在提供全面的消毒解決方案，以保障公共衛(wèi)生和安全。
四、關(guān)于參與國家標(biāo)準編寫的能力
參與標(biāo)準編寫的重要性：
參與國家標(biāo)準、部頒標(biāo)準和團體標(biāo)準的編寫是企業(yè)在行業(yè)內(nèi)影響力的體現(xiàn)，也是對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的一種認可。
獲得參與標(biāo)準編寫能力的條件：
有一定理論基礎(chǔ)與實驗驗證能力。企業(yè)需要具備對本行業(yè)和產(chǎn)品的深入理論研究和實驗驗證能力，包括對產(chǎn)品性能、安全性、有效性和實用性的全面理解。有誠信與透明度，在理論研究和用戶溝通中保持誠信，不誤導(dǎo)用戶，在監(jiān)測驗證技術(shù)參數(shù)時，不采取不正當(dāng)手段攻關(guān)確保數(shù)據(jù)的真實性和準確性，持續(xù)的實驗與研究。
通過不斷的實驗和研究，找出產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)的規(guī)律。提出產(chǎn)品應(yīng)具備的技術(shù)參數(shù)。以確保產(chǎn)品的安全性、有效性和實用性。專家評審與同行認可。企業(yè)通過實驗驗證總結(jié)的數(shù)據(jù)需要在專家評審過程中獲得專家和同行的認同，并要符合行業(yè)法規(guī)的要求。
通過上述努力，企業(yè)能夠積累足夠的專業(yè)知識和實驗數(shù)據(jù)，從而在標(biāo)準制定過程中提供有價值的建議和意見。不僅有助于提升企業(yè)自身的技術(shù)水平。也有助于推動整個行業(yè)的標(biāo)準化和規(guī)范化發(fā)展。通過這樣的方式，企業(yè)能夠建立起參與國家標(biāo)準編寫的能力，并在行業(yè)內(nèi)樹立起權(quán)威和信譽，提升企業(yè)自身的競爭力，推動整個行業(yè)的技術(shù)進步和健康發(fā)展。
五、針對行業(yè)發(fā)展趨勢，你們是怎樣判斷的?
針對行業(yè)發(fā)展趨勢，通過深入研究市場需求和政策導(dǎo)向，及時調(diào)整產(chǎn)品方向以適應(yīng)市場變化面對消毒行業(yè)市場萎縮的挑戰(zhàn)。公司不僅繼續(xù)維護醫(yī)院使用的消毒設(shè)備，還積極拓展到康養(yǎng)和民用領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略調(diào)整基于公司對行業(yè)發(fā)展趨勢的敏銳判斷和對市場需求的深刻理解 。
公司利用其發(fā)明專利——電場式集成電路收集器技術(shù)，創(chuàng)新性地將家用壁掛式空調(diào)的溫度控制與空氣凈化和空氣消毒功能進行技術(shù)集成，開發(fā)出一體化的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品安裝簡便，使用方便，能夠實現(xiàn)空調(diào)開機時自動啟動凈化和消毒功能。關(guān)機時自動停止，極大地提升了用戶體驗，產(chǎn)品的耗電量低只有 3 瓦，使用壽命長，且具有高效的殺菌和凈化能力，如白色葡萄球菌的殺菌率可達 99.96%以上，自然菌殺滅率達到 90%以上，PM2.5 一次性通過率達到 95%以上，甲醛消除率達到 98%以上，這些都是根據(jù)相關(guān)標(biāo)準和實驗驗證得出的數(shù)據(jù)。
此外，公司還生產(chǎn)包括空氣消毒、物表消毒和水消毒在內(nèi)的三大類消毒產(chǎn)品。涵蓋了臭氧紫外線、低溫等離子、電吸附式消毒、光觸媒消毒和微波消毒等多種殺菌技術(shù)、以及濕熱滅菌、干熱滅菌 煮沸滅菌等物表消毒方法，進一步顯示了公司在消毒行業(yè)的全面布局和技術(shù)實力。
針對老年人體味重的問題，研發(fā)了一款新型空氣消毒機。這款產(chǎn)品采用了納米二氧化鈦光觸媒材料，能夠有效去除室內(nèi)異味，包括老年人散發(fā)在空氣中的味道。該產(chǎn)品的消毒效果顯著能夠達到 99.96%以上的消毒效果，自然菌的殺滅率也達到了 94%以上。此外，該機器還能產(chǎn)生高濃度的負氧離子，有助于改善空氣質(zhì)量，為老年人創(chuàng)造一個潔凈清新的生活環(huán)境，從而改善他們的睡眠質(zhì)量，減少呼吸道疾病的癥狀 。
這款空氣消毒機的型號為 TT-XF，被稱為天田幸福牌，它不僅關(guān)注于除臭和消毒，還致力于增進家庭成員之間的親情交流。通過改善空氣質(zhì)量，消除可能因異味而產(chǎn)生的交流障礙讓子女更愿意陪伴和照顧老年人，使老年人感受到家庭的溫暖和關(guān)愛。國家在 2030 年的未來規(guī)劃中，預(yù)計康養(yǎng)市場需求規(guī)模將達到16萬億，這就是康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢 。
我們通過多年的技術(shù)準備，在德國申請了實用新型專利。
用在高鐵、地鐵、客車、電梯和小汽車上的除臭消毒機。該產(chǎn)品使用我們特殊配方研制的納米光觸媒材料，選用特殊的激發(fā)能量，使電子的禁帶寬度發(fā)生變化。在導(dǎo)帶進行除臭分解在禁帶產(chǎn)生高濃度的負氧離子，這樣在駕駛汽車的過程中，人的疲憊感無形地消失了，增強了駕駛的安全性。德國的氣體傳感器公司的老總將我們的產(chǎn)品帶回了德國，在他們的實驗室里，將我們的產(chǎn)品放在一個實驗箱里面注入 1ppm 的磷化氫氣體，當(dāng)我們的機器開了 5 秒鐘以后，實驗箱里的磷化氫氣體的濃度直線下降從 ppm 級別降低到了 pp b 的級別。降低的濃度達到了1000 倍，所以，這個產(chǎn)品的除臭的效果還是很好的 。
六、你們的產(chǎn)品研發(fā)有什么經(jīng)驗可以告訴我們嗎?
研發(fā)是一個非常艱苦的過程，首先從項目的提出，到市場調(diào)研，到原材料的選型，以及結(jié)構(gòu)的設(shè)計和控制程序的編寫，半成品、成品的檢驗過程都需要一步一步細致的設(shè)計到位，才能有設(shè)計輸出 因此搞研發(fā)主要的是要有一定的知識范圍，并且對邊緣學(xué)科有學(xué)習(xí)的能力，同時還能有調(diào)動資源的能力。在實踐中不斷的實踐、學(xué)習(xí)、再實踐再學(xué)習(xí)，然后才能設(shè)計出功能需要的產(chǎn)品 。
七、你們在人才培養(yǎng)方面有哪些經(jīng)驗可以借鑒的?
培養(yǎng)人才是企業(yè)的傷痛，尤其關(guān)鍵的專業(yè)人才，讓他們來獨立掌握那就非常的危險。針對培養(yǎng)人才的風(fēng)險，我們采取車間班組長和技術(shù)人員都得是多面手，使他們掌握相應(yīng)的工藝操作技能，在實踐中不斷的積累經(jīng)驗、積累學(xué)識，提高他們對產(chǎn)品的認知度，并經(jīng)常參觀各專業(yè)市場的展覽。當(dāng)遇到問題時他們可以提出問題、分析問題、找到解決問題的方法和合理化建議，這樣才可能培養(yǎng)出具有綜合素質(zhì)和有眼界的員工隊伍。當(dāng)然，對于職工的培養(yǎng)，首先是選他們的德性，其次要求他們要干一行愛一行、學(xué)一行、專一行，在這一行中不斷地鍛煉成長，從了解一般的技術(shù)原理，到成為一個技師、工程師、專家、學(xué)者的過程。這樣他們在以后解決產(chǎn)品的有關(guān)問題的時候，能得到企業(yè)內(nèi)員工的尊重，還能得到用戶的尊重，他們的自尊得到了滿足，人生幸福感得到了增強。比較起那些在企業(yè)干不了多久就跳槽的人而言，別人幾年后站在他的位置回頭看的時候，你卻在這個位置成為了專家。相比可能失去的而獲得的尊重，人生的價值超過了那些經(jīng)常跳槽而沒有達到愿望的人。
八、請問你們企業(yè)的營銷模式是怎樣的?
我們面對的用戶主要是醫(yī)院、藥廠和食品廠、學(xué)校和幼兒園。因此，專業(yè)化程度也比較高，我們以在全國各省建立辦事處為我們市場營銷的抓手，通過培養(yǎng)公司內(nèi)搞售后服務(wù)的人員，發(fā)現(xiàn)他們有一定的經(jīng)營理念，于是就鼓勵他們到各個省去建立辦事處。這樣他們就可以對一個省的市場進行組織管理和調(diào)度，由于市場的穩(wěn)固，市場區(qū)域的劃分比較明確，他們的積極性相對的也比較高。穩(wěn)定地在一個省建立起有勾通能力，能及時提供售后服務(wù)，能幫助用戶找到適合的消毒措施。并能使一個醫(yī)院或一個地區(qū)的衛(wèi)生部門，在醫(yī)院院感管理整體能力上得到提高，從而獲得穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)，在 2022 年之前這種模式還是適應(yīng)了市場的需要的。從 2023 年開始，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)形式推廣應(yīng)用企業(yè)的產(chǎn)品成為了一種時尚，也順應(yīng)了用戶便捷優(yōu)選的需要。我們也感到了一種危機，在市場營銷方式上需要進行調(diào)整，于是我們也在百度，在阿里巴巴上面進行投資但這種方式的效果不夠明顯。2024 年的 3 月 16 號，在北京舉行的中國醫(yī)療器械行業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)布會上，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)我們成都天田醫(yī)療電氣科技有限公司的產(chǎn)品被評為了《民族品牌金獎》。
這是我們全行業(yè)從事消毒產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)中唯一一家獲得的《民族品牌金獎》獎項，同時在這個大數(shù)據(jù)發(fā)布會上，我們還獲得了另外一個獎項就是《優(yōu)秀民族品牌獎》，而這一個獎項行業(yè)中有三家企業(yè)獲得了這一殊榮。在政府集采管理機構(gòu)的要求下，覆蓋全國 32 個省份數(shù)據(jù)采集了2858 家醫(yī)療機構(gòu)，最終有 4107 人填寫回收了13,928 份的問卷。二級以上醫(yī)院覆蓋數(shù)量是2202 家，主流醫(yī)療設(shè)備的總體歸納為五大類，并圍繞市場保有率、培訓(xùn)體系、推薦意向、復(fù)購率、售后服務(wù)綜合滿意度五項重要指標(biāo)開展考核。同時，更加突出醫(yī)療設(shè)備企業(yè)綜合品牌服務(wù)能力，給予《民族品牌金獎》 和《優(yōu)秀民族品牌獎》 通過這個獲獎，使我們在市場營銷渠道的設(shè)計上有了新的認識，如果沒有辦事處的這種營銷方式，我們是不可能獲得這些獎項的。所以我們要保持辦事處的這種方式，針對我們增加的康養(yǎng)產(chǎn)品和民用產(chǎn)品再尋求新的互聯(lián)網(wǎng)的宣傳方式，來完善我們的市場營銷的路徑，達到適應(yīng)當(dāng)今社會市場營銷趨勢的變化和用戶方便快捷的要求。
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